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日本婚慶「紮根」中國的富裕階層

   

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日本婚慶公司Take and Give Needs(T&G)的婚禮業務開始在中國鋪開。該公司從2011年開始進入中國,3年後的現在年承辦婚禮數超過了150場。其中價格超1000萬日元(約合人民幣60.3萬元)的婚禮佔到了約40%。並且T&G積極培養中國員工,接受符合中國人習慣的提議。

去年年末,T&G在福建省的一處湖畔搭建了可容納600人的臨時會場,整個天頂上挂滿了粉色的布簾,裝飾豪華得像電影裏名流的宴會。這是T&G承辦的,價格為5100萬日元(約合人民幣307.7萬元)的大型婚禮。

新郎是富二代,他爸爸擁有一家上市公司。經過曾經委託T&G舉辦婚禮的朋友介紹而選擇了T&G。該公司約40%的顧客通過介紹而來。公司負責人自信地表示:「因介紹或口碑等承辦婚禮數正不斷增加」。

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T&G在上海成立了子公司,從2011年開始營業。會長野尻佳孝也在上海居住2年,潛心研究中國的婚禮風俗。在中國,新郎新娘一般親自安排結婚會場、酒席和攝影等各種事務,負擔很重。會場方面,酒店很受歡迎。所以T&G與上海、深圳等6個城市的酒店結成了合作關係。以T&G窗口,構成了酒店會場、酒席等配套的一站式服務模式。

中國的富裕階層更喜歡大氣的空間佈局。T&G從2011年開始在日美承辦高檔品牌的招待會,名流宴會等積累的經驗剛好可以發揮所長。把鮮艷的大型布簾掛在牆壁上和天花板上,點燈等空間佈局的提議,在富裕階層中因「時尚,大氣」等而擁有很好的口碑。

T&G紮根中國的戰略也取得了效果。其重磅推出了婚禮品牌「one heart」,並培養中國籍的婚禮籌劃者。2名曾在日本負責名流宴會等大型活動的日本設計師也在中國常駐1年,從事指導工作。

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現在,T&G在中國的50名員工基本上都是中國人。公司除籌劃者、設計師,也培養能剪輯視頻的員工。

2014年計劃承辦250場婚禮。在中國,受「節儉令」的影響,高額消費受到抑制。但T&G稱,「在婚禮方面,一擲千金的傾向依然沒有改變」。但也有受「節儉令」影響的新人。今後為了擴大顧客層,將更多開發200萬~300萬日元左右的婚禮套餐。(日經)

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